“手套、手帕、围巾、帽子这一类小的物件，可以先从其他小作坊里去订购，但如果需求量大的话，就没办法统一款式了。”

冯喜来看向坐在办公桌前的周于峰，点头认真说道。

此时办公室里，坐满了人，且每人手里都拿着周于峰刚刚做出来的营销规划，“抽奖箱”这样的字样，倒是让每个人都感到非常新奇。

周于峰轻轻敲了几下桌子，没有立即回答冯喜来的意见，而是沉思了起来。

小时候的记忆，具体是九十年代的哪一年，他也记不太清楚，但是火遍大江南北的抽奖活动还是记忆犹新的。

当时大人们嘴里嚷嚷着，两元就能抽一辆萨塔纳，每个人都在幻想着，自己就是那一个幸运儿。

穷人一直没有停止过“一夜暴富”的梦想，这也是为什么当时2元加运气，等于桑塔纳，这样的巨型条幅一打出来，就会瞬间点燃现场群众的激情。

一辆辆车子摆在最显眼的地方，就有了无尽的魔力，甚至有些人荒废了工作，沉迷于此。

类似于这样的抽奖活动，周于峰不敢保证在十年代会不会合法化，里面的奖概率，拿此说事、故意刁难的话，也会含糊不清，难咎其责。

所以，间接性的，抽奖是不需要钱的，增加衣服的单价，每件衣服出厂的价格提高五毛到一块，这样就不是与那抽奖的方式无异了吗。

买衣服就能免费获得抽奖的机会，百分百奖，最便宜的手帕，批量拿来的价格不过一毛钱，让消费者觉得自己占了很大便宜的同时，也将自己厂的利益最大化。

片刻后，周于峰抬起头，看向冯喜来，声音有些沙哑地说道：

“冯厂长，款式不统一，没关系的。

抽奖箱活动举办时，要搞一些噱头，可以提前买一些自行车、手表、电视机等这样昂贵的东西，勾引起人们的欲望，这样一来，促销会结束之后，我们的热度也不会降低。”

“这些东西都不便宜，万一有哪个人运气好直接奖了，那我们不是亏本了嘛。”

话音刚落，冯宝宝就提出了自己担心的点。

“概率问题而已，不会亏的，比如电视的奖概率是万分之一，按卖出一万件衣服，送出一台彩电来计算，抽奖所提升出厂价格的毛利按最低的两毛来算，那也有二千块钱的增加收益，何况销量占的大头的衣服利润呢？”

周于峰笑着说道，冯宝宝抿了抿嘴，似懂非懂地点了点头，还是私下再问他吧。

什么概率计算，不太明白，万一有个人当天就了呢？

“活动开展的时候，安排一个自己人，要一次头等奖，这样气氛也就搞起来了，具体的细节，我做好方案后，再跟你们细谈。”

周于峰继续说道，目光落在冯宝宝身上后，又提到：

“明天促销活动结束，你去请加盟店的人吃顿饭，顺便提上一嘴抽奖箱的活动。”

“行。”

冯宝宝点了点头。

“李博，说一说今天各店的销量吧...”

外面的天几乎全黑了下来，屋里微弱的灯光把每个人的声音都拉得很长，偶尔高亢的声音不断从屋子里传出来。

院子里工人也在这个时候收拾东西准备要回去了，等最后一趟拉砖的三轮，放下砖头后，就可以搭着三轮一起撤了。

因为院里还在施工，来来回回进出的工人也多，所以便没有像其他厂子一样，有门房、锁门这一说，自己推开铁门就能随便进出。

 
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