春望苑事情交待下面部门，半个月过去，还是没有好消息，连一个可行的计划都没有，步千瑶也愁眉不展，感叹公司缺少人才。

随着国家政策的松动，开始慢慢有利于地产开发和销售，想到公司办事效率，步千瑶真担心这样下去，万平地产会失去市场中竞争力。看到这样的结果，更加坚定了她的计划，人事改革。

步千瑶见林正今日迟到，她心里还疑惑，毕竟这是林正第一次迟到，还担心这个家伙跑路了。她正想着公司的一些烦心事，就接到林正的电话，她本准备下去数落他一阵，让他长长记性，可看到他苍白的脸，也知道出事了，问道：“你这是怎么了，要不要去医院。”

林正还以为步千瑶会责备他，见她关心自己，笑着简单解释道：“昨晚遇到了高手。”

步千瑶见林正轻描淡写，显然不想说，也不再理会，责备自然没有说。两人来到公司，步千瑶本想让林正休息，可林正却找她有要事，还是关于和盛集团旗下的生物制药。可刚进办公室，就有人敲门，步千瑶只好让他进来。

进来的是一位中年，短发笔直，天庭饱满，带着一副黑色的近视眼睛，显得十分成熟。只见他手中拿着文件，似乎想要做报告，但看到林正，又有些犹豫。最近公司都在谈步千瑶招聘的经济顾问，他自然也听说过，也在打量林正，心里感到好奇。

步千瑶淡然道：“邹主任，你有什么事情就说吧。”

邹主任是销售部主管，手中掌控着四个销售组，公司的销售情况他是最为清楚的。

邹嘉茂见步千瑶没有支开林正，可见她对林正的信任，心里也开始对林正有些想法。心里正计划如何和林正多套套近乎，说不定还可以给自己在步千瑶的面前说说好话，增加留下的筹码。

邹嘉茂道：“这个月的销售情况很不错，通过我们对市场的了解，市场远远没有饱和。可市场给出的反应不怎么理想，主要反映在价格上面，顾客一直在等待合理价位，市场才会如此疲软。”

这点林正和步千瑶早已讨论过，现在再次得到销售主任邹嘉茂的确认，可见房地产市场还有很大的发展空间。

邹嘉茂接着道：“步总，我有一点小小的意见，可不可以做降价的想法，也好提高我们的销售量，为我们万平地产做活动，显出品牌效应。”

自从步千瑶决定对人事进行调整，公司很多人理解，这是要裁员。像邹嘉茂这样无根无底的人，他相信公司要裁员，很有可能拿他们这批人开刀，至于那些关系户是稳如泰山的。他也是着急，想要在总裁的面前表现，让公司知道自己的重要性。这段时间公司一直在强调销售，尽快的解决房产库存的问题，今天才会别开上面直接领导，独自来步千瑶的办公室汇报工作的。

步千瑶道：“能说说你的看法和具体操作吗？”

邹嘉茂见步千瑶询问，知道公司真的很重视销售，心想自己这次来对了，说话的声音也高了几分：“现在整个市场都处于一种观望态度，在别人没有抢先之前，我们应该先用降价策略，抢占市场先机，取得市场认可。”

他见步千瑶听的认真，信心更加足了，“还可以做一些适当的活动，比如打折促销，在销售房子的时候，多送一些公用面积。还可以送消费券，和附近的超市合作，突出我们周围生活环境的方便。”

步千瑶听了半天，见邹嘉茂始终只围绕如何降价，再没有其他的看法，也没有听下去的心情了，反问道：“如果我们降价后，出现了你说的销售量上升。其他地产看到后，也跟着降价，我们又该如何处理？”

邹嘉茂愣了一下，可见他没有想过这个问题，勉强道：“在可以接受的情况下，我们应该继续降价，目的是要盘活流动资金。”

公司对流动资金很重视，万平地产是因为流动资金紧张，步千瑶不得不采纳林正的意见，放弃投资春望苑地块。对于采取提高销售量来增加资金的流动性，本是公司的一致方针，可近两年销售又不理想。

当时为了投资春望苑，公司也讨论过降价销售，只是考虑销售利润已经很低，如果降价销售，势必影响公司的利润，也就放弃了。现在公司已经放弃投资春望苑，在投资上得到控制，资金暂时不存在紧缺问题。

邹嘉茂连公司的症结问题也没有搞清楚，还站在公司的高点发表评论，不得不让步千瑶考虑邹嘉茂的能力问题。
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