进站的时候，李耒在门口的报刊亭买了本列车时刻表还有《故事会》，上了火车就指着列车时刻表的封面给李新旺说了起来，“你看这个，回头咱们也联系下他们，看看能不能搞！”

只见封面上印着一位穿粉红色上衣、白衬衫的漂亮姑娘，旁边还有两块手表，手表附近写着东方表三个字。

再翻到最后一页，又换成了洋马柴油机株式会社的广告，随着改革开放的深入，各家单位都在进行着各种各样的尝试，铁路部门也开始在列车时刻表上刊登广告了，这对李耒来说也是一个机会。

墙体广告、乡镇广播广告、乡村放映队播放电影的时候插播广告，这些手段够接地气，效果很好，但是有一个缺陷，那就是辐射范围有限，只能在河阳以及周边县市铺开。

想要把企业做大，就得考虑传播范围更广的广告，同时还得有针对性，能让真正需要饲料的人看到。

列车时刻表就是不错的选择，现在外出打工的农民是越来越多了，他们出远门通常都会以火车为第一出行选择，列车时刻表一块钱一本，说便宜不便宜，说贵也确实不贵，为了出行方便，不少人都会购买。

这样的话找铁道出版社合作，刊登饲料广告，肯定会有很多农民能看到，而这些除外闯荡过的农民，胆子比一般人大，也有一定经济基础，敢于尝试新鲜事物，说不定就会有人动心思购买李耒的饲料回去养猪。

李耒对自家工厂产的饲料很有信心，只要一个村子有一户人家开始用，用不了多长时间，这个村子就会成批量的购买。

“这得问下你对象的小舅，看看他能找到熟人不，熟人好说话。”李新旺现在眼界开阔了，也知道广告的重要性。

“这上面也要登广告！”李耒又翻开了《故事会》，指着后面的广告说道，这本杂志可是非常畅销的。

这上面刊登的故事很接地气，深受老百姓喜爱，现如今月均发行量就超过百万册，估计覆盖读者3亿以上；九十年代到达巅峰，发行量最高的时候超过了七百万份，读者人数超过15亿人次。

到了网络时代，实体杂志受到巨大的冲击，许多畅销杂志纷纷倒闭休刊，《故事会》依旧活了下来，每个月还有十几、几十万的销量。

李耒小时候几乎每期都看，对上面刊登的广告印象深刻，这些广告也和故事一样接地气，有卖双节棍、武功秘籍的，有卖小食品加工机、致富经的，当然也少不了农资类的产品。

打广告最要紧的是研究目标客群获取信息的喜好，你要打高端奢侈品的广告，那么就该选择航空杂志，因为乘坐飞机出行的人经济条件会好一些；你的目标是小资阶层，《读者》会是不错的选择。

要想让农民知道自家的饲料，《故事会》就成了最佳平台之一，出门在外的农民就喜欢看这种贴近他们生活的杂志，而且还可以和《列车时刻表》形成互补，他们坐火车的时候，也喜欢买本《故事会》看。

而且看完了也不会丢到，往往会带到工作地或者带回家，到时候工友们和村里的乡亲们再拿来看，这又可以让自家的广告被更多人知道。

拿出笔记本，把铁道出版社和《故事会》编辑部的联系方式记下来，打算等回去后联系他们，商量下怎么打广告。

然后就拿起《故事会》津津有味的看起来，还真别说，这上面的小故事确实挺吸引人的。

看完起来伸个懒腰的功夫，李新旺就赶紧把杂志拿过去了，他也早就想看了，王峰后悔不已，他也想看，可惜动手晚了。

“对了，你重庆那边的战友联系的咋样了？”李耒这次带他出来，可不光是为了当保镖，更重要的是想借用他的人脉资源。

人生三大铁，最铁的就是一起扛过枪，战友们之间的感情有时候比亲戚还可靠，现在去重庆开拓市场，也不能只依靠超哥的人脉，该用的都得用起来。

八九十年代，有很多退伍军人闯荡商场获得了成功，他们除了敢打敢拼之外，战友的关系网也是重要原因。

王峰和厂里那些退伍军人的战友遍及天南海北，李耒提前问了下，他们确实有战友在重庆，那肯定要联系。

“一共找到了三个，我有个战友家在大渡口，梁天胜有个战友在巴南，齐飞刚入伍的班长在人和，这几个战友已经发电报联系上了，等我们到了重庆就能联系上！”王峰做事很细致，交给他的任务一向完成的很好。

“他们现在情况咋样？给安排正式工作了没有？要是没有的话，可以问问他们的意思，看他们愿不愿意来我们这儿上班？要是渠道能打通，肯定得在重庆设一个点！”这三个地方都属于眼下重庆比较偏远的地方，李耒觉得他们不一定能安排上工作。

“我的战友在当临时工，梁天胜和齐飞的战友都在家里种地，咱们厂待遇这么好，他们肯定愿意！”这事就算李耒不提，王峰看到机会也要说，他也想这些战友日子过得好一些。

“你光给我当司机有些可惜了！要是这个点搞成，你就留下来负责吧！你当过兵，跟他们打交道要方便一些！”王峰跟了自己一年，据李耒观察，这个人做事很靠谱，既然如此，就给他一个锻炼的机会。

“就是重庆有些远，回家不太方便，看你愿意不愿意，你要是不愿意，我回去再找人！”

“我愿意！”王峰一点儿都不带犹豫的，虽然说跟在李耒身边工作压力下、还有面子，但是看到梁天胜他们已经慢慢走上领导岗位，王峰还是很羡慕的，现在好不容易有了机会，他马上就答应下来。

“嗯，好好干，回头让你战友帮忙介绍个重庆妹儿当媳妇儿，重庆妹娃儿那可是出了名的漂亮。”李耒开了个玩笑，把王峰闹了个大红脸。

“到了重庆之后，我跟新旺去跑市场，你去找你的战友跟他们联络感情，询问他们的意思。”玩笑过后，李耒说起了他的工作任务，“另外多去村子转转，遇到养殖场了也进去看看，瞅瞅他们用的都是啥饲料，效果如何！”

“遇见饲料厂也想办法进去摸摸底，饲料价格便宜，大老远运过来要少赚不少钱，最好还是在当地建厂！重庆水运发达，顺江而下可以把饲料卖到FL、万州、宜昌，就算到武汉，也比从我们哪儿用火车发货便宜。”

李耒这次来还存了开分厂的打算，现在饲料利润较高，走火车运输也能赚钱，但日后的竞争肯定会越来越激烈，难免要打价格战，到那时候，分厂分布越广就越占便宜。

当然，要想多开分厂，人才储备就得先跟上，要不然厂子开得越多就越乱，不仅不能提供足够的利润，还会引发混乱。

好在李耒现在招了不少大学生和退伍军人，他们的素质都不错，能吃苦、愿意学习，只要给他们机会，总能培养出一些可以扛大梁的。

李耒细细给王峰和李新旺说着到了重庆之后的工作重点和要注意的细节，说完有些累了便躺下休息。


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