潘春花迫不及待地赶回了家，接上插线板，解决了缝纫机的电源问题。

随后，她开始一一调试，直到确认所有的缝纫机都没问题后，又马不停蹄地赶去棚下场买布料。

她特地挑选了几种之前卖得好的花样和款式，埋头打版、剪裁、制样，准备用这第一批成衣打头阵。

等一切都准备就绪后，潘春花选了个天晴风清的好日子，花衣工坊正式开业！

她结合薛平丽的经营模式和马多金的工资模式，确定了她这工坊前期的发展方向。

由于刚起步，她手头没有太多本钱和资源，更没有订单和明确的销路，所以她前期只招揽了四名踏实肯干的女工，准备从自产自销入手，拿出第一批成衣的品质，来开拓市场，好寻找销路，争取接到订单。

前一段，潘春花每天剪裁衣料，交由女工踩作成衣，再由她来把控成衣质量，仔细检查线条、针脚、包边、线头等质量。

她事先做了规定，如果女工踩得不合格，需要返工的，那返工的数量，就不算入计件工资。她想要借此来慢慢培养女工的质量意识，好减轻后续检查返工的工作量。

等四名女工都慢慢熟悉了流程，能够按照她的要求进行踩制成衣后，潘春花就把检查的活交给了吴兰英，并逐步把裁剪衣料片的活儿也手把手教给了吴兰英。林小满放学后，一做完作业，就会积极帮着干活。

等把工坊里的内务安排得井井有条后，潘春花就把主要精力放在了卖衣服和开拓市场上。

她白天走访各条街道上的衣服店里，逐门逐户地去推销工坊的衣服，希望店家能批量进货一些成衣。

晚上就到莘诚镇街上摆摊设点零卖衣服，这里的逛街人群虽然没有棚下场多，但好在距离不远，方便来回赶。

一个月下来，工坊里生产出来的成衣囤积得越来越多，但潘春花的销售却渐渐跟不上了。摆摊卖不上高价，而低价多销又跑不起来量。

到了月末盘账时，她更是心慌地发现，收不抵支！

统算下来，就她个人收入而言，折腾了近两个月，忙前跑后，却分文无收。要是按照机会成本计算，她还亏空了自己出去打工挣钱的工资！

再加上要把女工的工资一发，那她所有的现钱，全耗光了。

如果不尽快把囤积的成衣卖出去收回资金，那她的花衣工坊只能是昙花一现，下个月就经营不下去了。

潘春花愁得寝食难安，她终于切身体会到马多金当时被退单、被囤货的重压了。

心急如焚的潘春花，想尽了办法去卖衣，一边抓紧时间去寻找批量批发的店铺，一边靠个人摆摊散卖，莘诚镇上的市场需求满了，就拉到隔壁几个镇街去卖，多卖一件是一件。

可她个人卖衣服的速度，完全跟不上工坊的产量。

四处奔波的潘春花，早出晚归，披星戴月，直到深夜才拖着疲乏的身子，回到家里。

这些天，她一直在反思，在没有固定销路和合作订单的情况下，就冒然招工进行小批量生产成衣，是不是太冲动了。

在外头跑市场的这段日子，她深刻认识到批量销售与小打小闹地摆摊卖衣，差别很大，这销路难打开的现实情况比她预想的残酷太多
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