徐漾听林知风这意思，她好像对火柴也有所了解。

满眼惊喜地看着她，这个心尖宠就没不会的东西啊。

林知风被他看得都有些不好意思：“你干嘛这么看着我。”

“你不会火柴也会制作吧。”

“这东西不难，难是难在材料没有，我就跟你交底吧，我爷爷当年回国开的第一家工厂就是火柴厂，叫安华火柴厂。”

林爷爷是1913年回的国，那时候国内的火柴大都靠进口。

就算不是进口，国内大部分火柴厂也都是外资投资办的工厂。

所以当时创办这个火柴厂的目的不是为了挣钱，如果为了挣钱，他做火柴进口生意更赚钱。

到1920年期间，国内火柴的进口也从原来的六七十万箱，降低到十几万箱。

火柴厂最巅峰的时候工人有达上千人。

但好景不长，因为进口降低，国内涌入更多外资企业。

因为他们工艺先进、原材料成本低，那些外资火柴厂采取了降价倾销的策略，对所有国内火柴厂进行排挤和弹压。

火柴厂撑到1925年之后，跟其他两个火柴厂合并，林爷爷就把火柴厂的主权交了出去。

剩余的心思都专门打理他的买办公司。

“现在这家火柴厂就是万封国营火柴厂，那个厂长应该也还没换，如果你需要我可以跟你去一趟。”

徐漾还沉浸在林知风的故事里，一会才反应过来。

“去火柴厂，去那做什么？火柴厂那边觉得这些

百货订单体量太小，也都不怎么愿意跟他们有生意往来。”

“既然火柴厂都嫌少的订单，我是不建议你再购置机器生产火柴了，如果你要全套机器投入巨大不说，你也没那么多订单量来支撑，靠人工来生产的话，生产队量也不足人工费。”

这些徐漾也没太多去考虑，他当时以为这么难做的炮仗都能生产，火柴看着不就更简单，而且跟炮仗一样都是燃起来的东西。

听林知风这么给他分析后，他也才深刻认识到自己对很多东西认知都太浅薄了。

“是我把很多事情想得都太过于理所当然了。”

“不过你既然答应人家，我们肯定要替人把事情处理好，我给你两个建议，第一借手这些百货公司的采购单，你汇总之后到火柴厂去下单，这些产品我们可以经过改包装之后卖给百货大楼。”

这是进出口企业惯用的一种贴牌手段，不过他们的牌子都是工厂替他们生产好的。

一家百货的单子少，五六家加一起不少了吧。

“但这种做法我也不大建议。”这也是一种投机倒把的行为。

但最关键的点在于：“我们不是靠火柴赚钱，我们只是顺道帮人家这个人情，那我们就没必要赚这个差价，也不用贴掉别人的品牌，我们就花点精力，把他们订单汇总后，找火柴厂下单，回货再配货到百货大楼去，卖个人情更值钱。”

徐漾听着林知风的分析，除了佩

服之外，更多的是感慨。

人的眼界跟她所生长的环境真的会影响太多，所以能不能把生意做大真的看人。

反正他就没林知风这种思维。


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